Comment réussir votre stratégie de référencement payant « SEM » ?

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Optimiser son Search Engine Marketing, SEM, c’est optimiser sa présence commerciale sur les moteurs de recherche. Certains parleront de référencement payant ou de liens commerciaux ou sponsorisés. Il s’agit de faire apparaître des annonces publicitaires sur les pages de résultats naturels des moteurs de recherche lorsqu'un internaute tape un mot ou une expression.

La réussite de telles campagnes est donc basée sur plusieurs facteurs, comme par exemple le choix de mots et expression clés, et la pertinence de l’annonce même. Ce sont deux facteurs qui vont déterminer le taux de clic. Cela est nécessaire, mais ce n’est pas suffisant. Car une fois le prospect clique sur votre annonce, il va falloir le retenir et transformer sa simple visite en acte d’achat ou en inscription quelconque sur votre site, histoire d’enrichir votre base prospects.

Pour cela, il va falloir accompagner vos campagnes SEM par des actions marketing complémentaires qui vont augmenter en quelque sorte cette reconversion. En voici quelques pistes :

Votre site internet est-il prêt pour accompagner vos campagnes SEM ?

C’est sûr, si vous voulez communiquer sur votre boutique en ligne, il  faut vous assurer que le site est en état de recevoir vos prospects, de les informer et de leur proposer les produits qu’ils cherchent. Est-ce que votre catalogue est bien conçu ? Est-ce que vos fiches de produit sont claires et explicites ? Où en êtes-vous avec le payement sécurisé ? Vos mentions légales et conditions générales de ventes sont-elles en ligne ? Pointez-vous vos annonces vers les bonnes pages (promotions, offres spéciales…) ? Avez-vous vérifié les stocks avant de lancer votre campagne ?...

Optimisez votre contenu éditorial

Ce n’est pas parce que vous optez pour des campagnes payantes sur Google qu’il vous faut négliger le référencement organique issu de l’animation éditoriale. Ce n’est pas parce que vous êtes une boutique en ligne que vous devez ignorer l’effort rédactionnel qu’il vous incombe. Pour vendre un produit, il faut le décrire, expliquer ses avantages, son utilisation, présenter son histoire et ses caractéristiques techniques, le comparer avec d’autres produits similaires, prévoir les évolutions futures, interroger les utilisateurs et les spécialistes,… Bref tout un ensemble d’informations qui vont aider le client dans sa prise de décision. Toute cette partie rédactionnelle va améliorer votre référencement naturel. Votre campagne commerciale SEM complétera alors votre présence naturelle sur les moteurs, avec en plus un choix de mots clés sur lesquels vous voulez vous positionner.

Construire une stratégie marketing on et off ligne globale

Ce n’est pas parce que vous concentrez vos efforts sur internet qu’il faut abandonner le marketing off ligne. Ce doit être le cœur de votre marketing, le global doit englober ce tuyau qui est internet, fortement potentiel pour vous peut-être, certes, mais qui doit s’inscrire dans une démarche marketing globale. Accroitre votre notoriété hors ligne aura forcément un impact sur votre présence et votre notoriété sur le net.

Dernière modification ledimanche, 17 janvier 2016 09:17
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